Tegu parduoda kiti, bet ne aš: ką daryti, kai profesionalams pardavimai kelia alergiją?
Komentarų: 0

  Viena įdomesnių užduočių, kurią gaunu iš organizacijų – padėti jų profesionalų komandoms patikėti pardavimų veikla ir imtis jos su didesniu entuziazmu, net jeigu tų žmonių veikla su pardavimais nesusijusi. Pavyzdžiui, pardavimų man teko mokyti langų montavimo inžinierius, nes jie … Skaityti daugiau

Hamleto klausimas: ar pardavėjais gimstama, ar tampama?
Komentarų: 0

  Anksčiau maniau, kad šis klausimas yra tiek banalus, kad savo beprasmiškumu beveik lenkia kitą nuvalkiotą klausimą, kurį žurnalistai užduoda kokio nors interviu pabaigoje: ko palinkėtumėte savo skaitytojams?  Vėliau įžvelgiau, kad klausime apie pardavėjus užkoduota dilema sukelia daug galvos skausmo … Skaityti daugiau

Dovanos klientams: kaip dovanoti, kad nelįstumėte į vieną vietą?

  Visi esame jautę tą nemalonų priverstinio įsipareigojimo jausmą, kuris kilo, kai kažkas mums įteikė nelauktą dovaną su lūkesčiu, kad kažką už tai iš mūsų gaus. Buvo nemalonu, lyg būtume išsitepę klijais, o mūsų pačių lūpos nevalingai sakė tą ačiū, … Skaityti daugiau

Kaip atsakyti į tris banalias derybines taktikas?

  Neseniai man į rankas pakliuvo knyga Negotiating the Impossible, kurioje radau keletą įdomių atsikirtimų nuvalkiotoms derybinėms taktikoms. Parskaitęs autoriaus Deepak Malhotra patarimus, susiejau juos su savo patyrimu, tad pasidalinsiu keliomis praktinėmis įžvalgomis. Jeigu jie sako: mes niekada… Paprastai ultimatumas … Skaityti daugiau

Klientų įvairovė: būk žmogus su žmogumi

  Prisimenate aną mėnesį nutikusią nesmagią istoriją, kai vienos kosmetikos parduotuvės darbuotoja neaptarnavo neįgalių žmonių ir išprašė juos lauk nusprendusi, kad jie neatitinka jos klientų suvokimo? Diskusijos baigėsi tik tada, kai įmonė viešai atsiprašė ir paskelbė apie savo bendradarbiavimą su … Skaityti daugiau

Motyvaciniai seminarai: reali motyvacija ar tik pramoga?

  Šiemet buvau renginyje, kur motyvacijų pranešėjas visiems žiūrovams liepė atsistoti ir pakvietė juos šokti pagal ritmingą muziką į mikrofoną šaukdamas, kad jie gali. Jūs galite! Kartokite paskui mane: aš galiu!!! Vėliau internete mačiau vienos moters nufilmuotą video. Ji pasakojo … Skaityti daugiau

Kainos suvokimas: ką reiškia, kai klientai sako „man per brangu“?
Komentarų: 0

  Kiek kartų jūs girdėjote klientą sakant man per brangu? Ko gero žinote, kaip į šią abejonę atsakyti. Galima užduoti nuvalkiotą klausimą lyginant su kuo? Arba ką jūs turite galvoje? Kas jums yra per brangu? Labai dažnai pardavėjai ieško ant … Skaityti daugiau

Klientų patirtys: sutvarkykite tris dalykus ir atitiksite vidurkį
Komentarų: 0

  Ar pastebite, kad tarp tiesiog pakenčiamos ir puikios klientų patirties egzistuoja labai plona riba? Žinoma, ji priklauso ne tik nuo sisteminių įmonės dalykų ar jos darbuotojų elgesio, tačiau ir nuo kliento lūkesčių. Jeigu klientas elgiasi kaip turistas-kiaulė, kuris už … Skaityti daugiau

Pranešimo apie pardavėjų baimes video
Komentarų: 0

  Dalinuosi video pranešimu iš Pardavimų Formulės! Kalbėjau apie pardavėjų baimes ir kitokius dalykus, kurie neleidžia pasiekti gerų rezultatų.  

1 2 3 4 11