Praleistos progos arba kas yra skausmingiausia pardavimuose?

  Reikėtų kažko naujo, kad atsirastų motyvacija, – sako pardavimų vadovai. Reikėtų rasti naujų kūrybiškų sprendimų, kaip dirbti su klientais, – laužo galvas įmonių strategai. Reikėtų dar vienų, bet šį kartą jau pačių geriausių pardavimų mokymų, – priiminėja sprendimus eičaras, … Skaityti daugiau

Nemandagūs „lietuviški“ klausimai apie pinigus
Komentarų: 0

  Kažkada skaičiau tekstą apie prancūzų kultūrą. Užkliuvo vienas aspektas – ten rašė, kad prancūzams kalbėti apie pinigus yra blogo tono požymis. Kalbėti apie tai, kiek ir kas uždirba yra ne tik nemandagu, bet ir žema. Tada susimąsčiau, o kaip … Skaityti daugiau

Vienuolika gerų klausimų metiniams pokalbiams su pardavėjais
2 komentarai

  Artėja metiniai pokalbiai. Na, tie, kurių metu žmonės kartu su savo vadovais darbe aptaria praėjusius metus ir susidėlioja gaires kitiems metams. Kiekvienam pardavimų vadovui tai yra didelis galvos skausmas – ko vėl klausti ir ką vėl aptarinėti su savo … Skaityti daugiau

Seksizmas pardavimuose: kaip atsikratyti stereotipų ir didinti potencialą?
Komentarų: 0

  Bet čia turbūt šitas labiau suveiktų moterims, – sako man seminaro dalyvis, kai papasakojau grupėje apie tai, kad su klientais reikia kurti santykį ir aiškintis, kas jiems yra svarbu. Vyrai žino, ko nori ir jiems visų šitų nesąmonių nereikia, … Skaityti daugiau

Pardavėjų ir kitų žmonių bėdos: keturi būdai problemoms spręsti
2 komentarai

  Kai pardavėjai susiduria su sunkumais, jie ieško labai sudėtingų atsakymų į kilusius klausimus. Kartais sutinku žmonių, kurie galvoja, kas egzistuoja kažkokie stebuklingi patarimai, kurie čia pat išspręs visas kilusias negandas. Sumažins stresą, kurį sukelia nekantrūs klientai. Sutvarkys su klientais … Skaityti daugiau

Pardavėjai, kodėl jūs bijote savo prekių ir paslaugų kainos?
Komentarų: 0

  Anądien rinkdamasis duris viename iš statybinių prekių salonų susidūriau su keista, tačiau nuolat pasikartojančia situacija. Kai paprašiau vadybininko pateikti man alternatyvų pasiūlymą su gražesnėmis durimis, jis atsakė: bet žinokit, jos bus brangesnės. Ok, – galvoju ir sakau jam: nieko … Skaityti daugiau

Pirkėjų ir pardavėjų siaubas: kuo galiu jums padėti?

  Vienoje auditorijoje kilo klausimas, ką ir kaip reikėtų sakyti į parduotuvę įėjusiam klientui, kad tai būtų paveiku ir ne taip standartiška, lyginant su įprastu klausimu kuo galiu jums padėti? Sakiau, kad standartinės frazės nėra ir, kad derėtų derintis prie … Skaityti daugiau

Apklausos rezultatai: su kuo pardavėjai asocijuoja ėjimą pas klientą?

  Visada laikiausi nuostatos, kad jeigu susitikimo su klientu metu nusiteiksi karingai, tikimybė, kad toks susitikimas baigsis prastu rezultatu bus didesnė, negu bendradarbiavimo pozicijos atveju. Reikia ieškoti būdų, kaip parduoti nekovojant. Parduoti neparduodant. Dar daugiau, mano galva, kovinė parengtis skatina … Skaityti daugiau

Pardavėjų identiteto skausmai: ar jie vis dar prekybos agentai?

  Galbūt kai kurie iš jūsų dar atsimena laikus, kai gatvėse ir tuomet dar aptriušusiuose biuruose siautė prakybos agentai. Čia gal bus kokie 1993 – 2000 m.? Tie dirbtinai pasitempę vaikinai ir merginos slankiodavo nuo durų prie durų ir bandydavo … Skaityti daugiau

1 2 3 4 12