Pardavimų vadovams: kaip manote, kas motyvuoja jūsų pardavimo komandą?

Komentarų: 0

  Užnorinkite juos! Motyvuokite kaip nors!, – girdžiu pavargusių nuo verslo realijų vadovų užsakymą sėkmės mokytojams.  Vadovai naiviai tikisi, kad nusiuntę savo pardavėjus į dar vieną motyvacinį seminarą, uždegs juose ugnį. Ir, kad vos tik grįžę į savo darbo vietas, … Skaityti daugiau

Principas „jeigu, tai“ arba ką sakyti derybose, kad gauti naudą

Komentarų: 0

  Kartais pagalvoju, kiek daug derybininkai galėtų pasiekti ir kaip greitai jie susitartų, jeigu mokėtų susikalbėti – išgirsti vieni kitus ir konstruktyviai išsireikšti. Viena svarbiausių derybų dalių – susitarti dėl salygų ir jų verčių pasidalinimo. Kartais toks susitarimas įvyksta automatiškai, … Skaityti daugiau

Ką reikia žinoti, jeigu deratės komandoje?

Komentarų: 0

  Tikriausiai ir jūs galvojate, kad kuo didesne komanda eisite į derybas, tuo labiau prispausite oponentus. Taip pat tikriausiai galvojate, kad kuo daugiau bus jų, tuo labiau bus riesta jums. Žemiau pateiksiu keletą įdomių mokslinių tyrimų išvadų (stebėtos derybos ir … Skaityti daugiau

Kaip pardavėjams plauna smegenis arba sėkmė užkniso juodai

Komentarų: 0

Kakorrhaphiophobia  (kakora-fio-fobija) – patologinė nesėkmės baimė. Ko gero dauguma jūsų yra buvę motyvaciniame renginyje, kuriame pranešėjas jus nuolat ragino išeiti iš savo komforto zonos ir grojant garsiai roko muzikai šaukė kažką tokio: Jūs galite! Taip, jūs galite! Jūs tikrai galite! … Skaityti daugiau

Kokios frazės nužudo pardavimus? (II)

2 komentarai

  Jau anksčiau skelbiau frazių – pardavimų žudikių sąrašą. Mano nuostabai šis straipsnis pasklido labai plačiai, o žmonės aktyviai sureagavo ne tik tas frazes komentuodami, bet ir pasiūlydami daugiau frazių – pardavimų žudikių. Kadangi pardavimus gali sugadinti viena vienintelė frazė, … Skaityti daugiau

Pardavėjų mąstymo iškraipymai arba kodėl viskas yra kitaip negu galvojame?

Komentarų: 0

  Mums sunku mąstyti racionaliai ir struktūruotai, tad mes lengvai pasiduodame taip vadinamiems mąstymo iškraipymams arba žemiškiau šnekant, darome mąstymo klaidas. Žemiau pateiksiu man žinomas mąstymo klaidas, kurias linkę daryti pardavėjai. Ir klausimas ne tame, ar pardavėjai jas daro. Klausimas … Skaityti daugiau

Pardavimų DNR arba kodėl pardavėjai burba?

Komentarų: 0

  Kiekvienos įmonės kalėdiniame vakarėlyje jos bosas sako maždaug tokią kalbą: Žmonės, labai ačiū, šiemet padirbėjome labai puikiai! Pirmą kartą istorijoje pasiekėme X apyvartą, sveikinu! Pasigirsta plojimai. Čia pat bosas pratęsia: Žinoma, kitais metais mums ne tik reikės šlaikyti šį … Skaityti daugiau

Pardavėjų baimės (III): Baimė pasirodyti prastesniu

Komentarų: 1

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai paskutinis straipsnis, kuriame apžvelgsiu trečiąją pardavėjų baimę – baimę pasirodyti prastesniu. Ši baimė užvaldo tada, kai pardavėjas … Skaityti daugiau

Ar tikrai viskas taip blogai su klausimu „ar galiu jums padėti?“

2 komentarai

  Kai Salesblog.lt paskelbiau straipsnį apie frazes – pardavimų žudikes, dauguma komentuojančių kone vieningai sutarė, kad klausimas ar galiu jums padėti? yra frazių – žudikių karalius. Galvodamas apie tai, susidūriau su dilema – ar tikrai šis klausimas toks jau blogas? … Skaityti daugiau

1 2