Moksliniai tyrimai apie derybas: kokiems derybininkams sekasi geriau?

Komentarų: 0

  Mūsuose vis dar galioja stereotipas, neva derybininkas turi būti labai kietas ir gebėti paguldyti oponentą ant menčių. Dažnai pasiteirauju žmonių, su kuo jie asocijuoja sėkmę derybose. Sakyčiau, kad du trečdaliai atsako, jog sėkmingomis derybomis laiko tas derybas, kuriose jie … Skaityti daugiau

Ko nekenčia pardavėjai ir kas jiems gadina gyvenimą?

Komentarų: 1

  Mokymų sritis – labai dėkinga, nes mokydamas kitus mokausi ir pats. Gal net kartais daugiau negu tie, kurie nori būti išmokyti. Arba nenori. Užuot siekę dalykus daryti kitaip, kai kurie žmonės skundžiasi savo darbu, kurį dirba. Pardavimų darbu. Niekada … Skaityti daugiau

Pardavimų mokymai: ar gali būti geresni?

Komentarų: 0

  Guru, kuris šiandien veda jums pardavimų mokymus pradeda taip: Kas yra derybos? Derybos tai…o, žinote, juk kai pagalvoji, tai mes visi deramės kasdien. Štai aš šiandien derėjausi su vaikais, su žmona… Jūs sėdite patogioje konferencijų salėje ir suprantate, kad … Skaityti daugiau

Dešimt klaidų, kurias daro pardavėjai

Komentarų: 0

  Tekstai, kuriuose minimi kokie nors dešimt dalykų, yra labai populiarūs, nes iš anksto aišku, kiek reikės skaityti. Be to, skaitant tuos dešimt dalykų, galima pasidaryti savotišką testą, pavyzdžiui, pagalvoti, kurie iš tų dešimties dalykų tinka jums. Žemiau rasite dešimt … Skaityti daugiau