Masalo efektas arba kaip jie priverčia tave pirkti tai, ką jie nori, kad tu pirktum?

2 komentarai

  Kada paskutinį kartą rinkotės kokią nors prekę ir, norėdami priimti sprendimą pirkti, lyginote ją su kitomis panašiomis prekėmis? Tokiu būdu mes renkamės maistą iš meniu, pavyzdžiui, picą. Prisiminkite, kaip buvo nelengva išsirinkti vieną iš keturiasdešimties. Atsimenate, kaip rinkotės išmanųjį … Skaityti daugiau

Klausimų uždavimo technika arba kaip parduoti neparduodant?

2 komentarai

  Jūs tikrai žinote, kad pardavimų susitikime pardavėjai turi užduoti klientui klausimus, o ne pulti pristatinėti save ar produktą. Klausimai turi būti atviri, atskleidžiantys tai, kas klientui yra svarbu ir į ką jis kreipia dėmesį. Vėliau tuo remdamiesi jūs formuosite … Skaityti daugiau

Kaip kurti ryšius su klientais konferencijose ir atsikratyti lindimo į vieną vietą jausmo?

Komentarų: 0

  Ėjimas į konferencijas ir netvorkingas (ryšių kūrimas su potencialiais klientais) man anksčiau atrodė kažkoks nemaloniai lipšnus ir klampus reikalas. Na, lyg būtum kuo išsitepęs, o ta medžiaga liptų tarp pirštų. Apleisdavo jėgos, kai pagalvodavau, jog vėl reikės ieškoti dalykinių … Skaityti daugiau

A. Užkalnis: niekada nesakykite klientui, kad kreiptųsi į ką nors kitą

Komentarų: 0

  Prieš skaitydami interviu, užpildykite vieno klausimo anketą apie pardavėjų nerimą. Salesblog.lt startuoja su tema Pardavimų žmonės ir pristato specialiai Salesblog.lt parengtą interviu su Andriumi Užkalniu. Andriau, kai kuriuose savo tekstuose rašote apie klientų aptarnavimą, negailite kritikos restoranams, parduotuvėms ir … Skaityti daugiau

Trys jūsų pardavimų vadovo klaidos

Komentarų: 0

  Man yra tekę vadovauti kelioms pardavimų komandoms ir puikiai suprantu, kokioje realybėje gyvena pardavimų vadovai. Jie yra tie žmonės, iš kurių įmonės sulčių spaudimo mašina išspaudžia daugiausiai produkcijos. Nuolatinis spaudimas iš viršaus padaryti greičiau ir daugiau, o kur dar … Skaityti daugiau