Seksizmas pardavimuose: kaip atsikratyti stereotipų ir didinti potencialą?

Komentarų: 0

  Bet čia turbūt šitas labiau suveiktų moterims, – sako man seminaro dalyvis, kai papasakojau grupėje apie tai, kad su klientais reikia kurti santykį ir aiškintis, kas jiems yra svarbu. Vyrai žino, ko nori ir jiems visų šitų nesąmonių nereikia, … Skaityti daugiau

Pardavėjų ir kitų žmonių bėdos: keturi būdai problemoms spręsti

2 komentarai

  Kai pardavėjai susiduria su sunkumais, jie ieško labai sudėtingų atsakymų į kilusius klausimus. Kartais sutinku žmonių, kurie galvoja, kas egzistuoja kažkokie stebuklingi patarimai, kurie čia pat išspręs visas kilusias negandas. Sumažins stresą, kurį sukelia nekantrūs klientai. Sutvarkys su klientais … Skaityti daugiau

Pardavėjai, kodėl jūs bijote savo prekių ir paslaugų kainos?

Komentarų: 1

  Anądien rinkdamasis duris viename iš statybinių prekių salonų susidūriau su keista, tačiau nuolat pasikartojančia situacija. Kai paprašiau vadybininko pateikti man alternatyvų pasiūlymą su gražesnėmis durimis, jis atsakė: bet žinokit, jos bus brangesnės. Ok, – galvoju ir sakau jam: nieko … Skaityti daugiau

Apklausos rezultatai: su kuo pardavėjai asocijuoja ėjimą pas klientą?

Komentarų: 0

  Visada laikiausi nuostatos, kad jeigu susitikimo su klientu metu nusiteiksi karingai, tikimybė, kad toks susitikimas baigsis prastu rezultatu bus didesnė, negu bendradarbiavimo pozicijos atveju. Reikia ieškoti būdų, kaip parduoti nekovojant. Parduoti neparduodant. Dar daugiau, mano galva, kovinė parengtis skatina … Skaityti daugiau

1 2 3 4 5 6 7 15