Masalo efektas arba kaip jie priverčia tave pirkti tai, ką jie nori, kad tu pirktum?

2 komentarai

  Kada paskutinį kartą rinkotės kokią nors prekę ir, norėdami priimti sprendimą pirkti, lyginote ją su kitomis panašiomis prekėmis? Tokiu būdu mes renkamės maistą iš meniu, pavyzdžiui, picą. Prisiminkite, kaip buvo nelengva išsirinkti vieną iš keturiasdešimties. Atsimenate, kaip rinkotės išmanųjį … Skaityti daugiau

Neil Rackham SPIN SELLING – knyga, kuri pakeis jūsų pardavimų praktiką

3 komentarai

  Jeigu reikėtų išskirti pagrindinę knygą, kuri man padarė didžiausią įtaką pardavimuose, tai būtų Neil Rackham bestseleris SPIN SELLING. Neil Rackham atliko daugybę tyrimų, kurių metu aiškinosi, kokios pardavimų praktikos veikia geriausiai. Jo tyrimai parodė, kad norint pravesti efektyvų pardavimų … Skaityti daugiau