Pranešimo „Dešimt didžiausių pardavėjų klaidų“ skaidrės

Komentarų: 0

  Dalinuosi skaidrėmis iš ką tik skaityto pranešimo apie dažniausiai daromas pardavėjų klaidas. Šį pranešimą pristačiau konferencijoje B2B GURU 2015. Daug buvo kalbėta apie kietuosius – skaičių faktorius, tačiau daugelis pranešėjų grįžta prie esminio dalyko pardavimuose – žmogaus. Tad galbūt … Skaityti daugiau

A. Užkalnis: niekada nesakykite klientui, kad kreiptųsi į ką nors kitą

Komentarų: 0

  Prieš skaitydami interviu, užpildykite vieno klausimo anketą apie pardavėjų nerimą. Salesblog.lt startuoja su tema Pardavimų žmonės ir pristato specialiai Salesblog.lt parengtą interviu su Andriumi Užkalniu. Andriau, kai kuriuose savo tekstuose rašote apie klientų aptarnavimą, negailite kritikos restoranams, parduotuvėms ir … Skaityti daugiau

Elgesys derybų metu: pasitikrinkite, ar šios tyrimų išvados jums galioja?

Komentarų: 0

  Market Watch Center For Negotiation atliko tyrimą, kurio metu stebėjo 20.000 derybininkų elgesį prie derybų stalo. Tyrėjai išskyrė eilę bendrų elgesio modelių, kurių dėka derybininkai pasiekė geresnių nei vidutiniai arba blogesnių nei vidutiniai rezultatų. Šį tekstą galite persiųsti savo … Skaityti daugiau

Moksliniai tyrimai apie derybas: kokiems derybininkams sekasi geriau?

Komentarų: 0

  Mūsuose vis dar galioja stereotipas, neva derybininkas turi būti labai kietas ir gebėti paguldyti oponentą ant menčių. Dažnai pasiteirauju žmonių, su kuo jie asocijuoja sėkmę derybose. Sakyčiau, kad du trečdaliai atsako, jog sėkmingomis derybomis laiko tas derybas, kuriose jie … Skaityti daugiau

Ko nekenčia pardavėjai ir kas jiems gadina gyvenimą?

Komentarų: 1

  Mokymų sritis – labai dėkinga, nes mokydamas kitus mokausi ir pats. Gal net kartais daugiau negu tie, kurie nori būti išmokyti. Arba nenori. Užuot siekę dalykus daryti kitaip, kai kurie žmonės skundžiasi savo darbu, kurį dirba. Pardavimų darbu. Niekada … Skaityti daugiau

Ką reikia žinoti, jeigu deratės komandoje?

Komentarų: 0

  Tikriausiai ir jūs galvojate, kad kuo didesne komanda eisite į derybas, tuo labiau prispausite oponentus. Taip pat tikriausiai galvojate, kad kuo daugiau bus jų, tuo labiau bus riesta jums. Žemiau pateiksiu keletą įdomių mokslinių tyrimų išvadų (stebėtos derybos ir … Skaityti daugiau

Kokios frazės nužudo pardavimus? (II)

2 komentarai

  Jau anksčiau skelbiau frazių – pardavimų žudikių sąrašą. Mano nuostabai šis straipsnis pasklido labai plačiai, o žmonės aktyviai sureagavo ne tik tas frazes komentuodami, bet ir pasiūlydami daugiau frazių – pardavimų žudikių. Kadangi pardavimus gali sugadinti viena vienintelė frazė, … Skaityti daugiau

Pardavėjų mąstymo iškraipymai arba kodėl viskas yra kitaip negu galvojame?

Komentarų: 0

  Mums sunku mąstyti racionaliai ir struktūruotai, tad mes lengvai pasiduodame taip vadinamiems mąstymo iškraipymams arba žemiškiau šnekant, darome mąstymo klaidas. Žemiau pateiksiu man žinomas mąstymo klaidas, kurias linkę daryti pardavėjai. Ir klausimas ne tame, ar pardavėjai jas daro. Klausimas … Skaityti daugiau

1 2 3 4