Kaip manipuliuoja derybininkai ? (III)

Komentarų: 0

  Šiuo straipsniu užbaigsiu trijų tekstų seriją apie manipuliacijas derybose. Šias manipuliacijas įvairių mokymų metu man įvardijo pardavimų specialistai ir jų vadovai. Dabar jomis dalinuosi su Salesblog.lt skaitytojais. Išorinis ekspertas: derybininkai kviečia trečios šalies pagalbą – Žiūrėkit, mums reikia pasitarti … Skaityti daugiau

Principas „jeigu, tai“ arba ką sakyti derybose, kad gauti naudą

Komentarų: 0

  Kartais pagalvoju, kiek daug derybininkai galėtų pasiekti ir kaip greitai jie susitartų, jeigu mokėtų susikalbėti – išgirsti vieni kitus ir konstruktyviai išsireikšti. Viena svarbiausių derybų dalių – susitarti dėl salygų ir jų verčių pasidalinimo. Kartais toks susitarimas įvyksta automatiškai, … Skaityti daugiau

Ką reikia žinoti, jeigu deratės komandoje?

Komentarų: 0

  Tikriausiai ir jūs galvojate, kad kuo didesne komanda eisite į derybas, tuo labiau prispausite oponentus. Taip pat tikriausiai galvojate, kad kuo daugiau bus jų, tuo labiau bus riesta jums. Žemiau pateiksiu keletą įdomių mokslinių tyrimų išvadų (stebėtos derybos ir … Skaityti daugiau

Kaip atsikirsti, kai klientas prašo nuleisti kainą?

Komentarų: 1

  Pati skausmingiausia ir nelaukiamiausia pardavimų pokalbio vieta – derybos dėl kainos. Klientas tarsi sutinka pirkti, tačiau prašo nuolaidos, o pardavėjas sutrinka ir nežino, ką atsakyti. Tas kliento klausimas  tai gal kokią nuolaidėlę čia galima padaryti? išveda iš pusiausvyros. Juk … Skaityti daugiau

Kaip reaguoti į kliento abejones?

Komentarų: 0

  Tikriausiai nėra nei vieno pardavimų pokalbio, kurio metu klientas neišsakytų savo abejonių – įvairių pasvarstymų ar prieštaravimų apie jūsų siūlomą prekę, paslaugą ar sprendimą. Daug pardavėjų šioje vietoje sutrinka ir nežino, ką atsakyti klientui. Prieš patardamas, kaip tokioje situacijoje … Skaityti daugiau

1 2 3 4