Kaip pardavėjams plauna smegenis arba sėkmė užkniso juodai
Komentarų: 0

Kakorrhaphiophobia  (kakora-fio-fobija) – patologinė nesėkmės baimė. Ko gero dauguma jūsų yra buvę motyvaciniame renginyje, kuriame pranešėjas jus nuolat ragino išeiti iš savo komforto zonos ir grojant garsiai roko muzikai šaukė kažką tokio: Jūs galite! Taip, jūs galite! Jūs tikrai galite! … Skaityti daugiau

Kokios frazės nužudo pardavimus? (II)
2 komentarai

  Jau anksčiau skelbiau frazių – pardavimų žudikių sąrašą. Mano nuostabai šis straipsnis pasklido labai plačiai, o žmonės aktyviai sureagavo ne tik tas frazes komentuodami, bet ir pasiūlydami daugiau frazių – pardavimų žudikių. Kadangi pardavimus gali sugadinti viena vienintelė frazė, … Skaityti daugiau

Pardavėjų mąstymo iškraipymai arba kodėl viskas yra kitaip negu galvojame?
Komentarų: 0

  Mums sunku mąstyti racionaliai ir struktūruotai, tad mes lengvai pasiduodame taip vadinamiems mąstymo iškraipymams arba žemiškiau šnekant, darome mąstymo klaidas. Žemiau pateiksiu man žinomas mąstymo klaidas, kurias linkę daryti pardavėjai. Ir klausimas ne tame, ar pardavėjai jas daro. Klausimas … Skaityti daugiau

Pardavimų DNR arba kodėl pardavėjai burba?
Komentarų: 0

  Kiekvienos įmonės kalėdiniame vakarėlyje jos bosas sako maždaug tokią kalbą: Žmonės, labai ačiū, šiemet padirbėjome labai puikiai! Pirmą kartą istorijoje pasiekėme X apyvartą, sveikinu! Pasigirsta plojimai. Čia pat bosas pratęsia: Žinoma, kitais metais mums ne tik reikės šlaikyti šį … Skaityti daugiau

Pardavėjų baimės (III): Baimė pasirodyti prastesniu
Komentarų: 1

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai paskutinis straipsnis, kuriame apžvelgsiu trečiąją pardavėjų baimę – baimę pasirodyti prastesniu. Ši baimė užvaldo tada, kai pardavėjas … Skaityti daugiau

Ar tikrai viskas taip blogai su klausimu „ar galiu jums padėti?“
2 komentarai

  Kai Salesblog.lt paskelbiau straipsnį apie frazes – pardavimų žudikes, dauguma komentuojančių kone vieningai sutarė, kad klausimas ar galiu jums padėti? yra frazių – žudikių karalius. Galvodamas apie tai, susidūriau su dilema – ar tikrai šis klausimas toks jau blogas? … Skaityti daugiau

Ar eiti į konferenciją Pardavimų Formulė 2015?
Komentarų: 1

  NB: Šis tekstas nėra derintas su konferencijos Pardavimų Formulė 2015 organizatoriais ar pranešėjais. Dažnai klausiu pardavėjų: ką jūs paprastai išsinešate iš pardavimų mokymų ar profesinių konferencijų? Atsakymus tenka skirstyti į tris kategorijas: Ai, nieko naujo… (Tokį atsakymą pateikiantys žmonės … Skaityti daugiau

Pardavėjų baimės (II): Baimė susimauti
Komentarų: 0

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai antrasis straipsnis, kuriame apžvelgsiu antrą iš trijų pardavėjų baimių – baimę susimauti. Ši baimė užvaldo tada, kai … Skaityti daugiau

Pardavėjų baimės (I): Baimė prarasti sandorį
Komentarų: 0

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai pirmasis straipsnis, kuriame apžvelgsiu pirmąją iš trijų pardavėjų baimių – baimę prarasti sandorį. Ši baimė užvaldo tada, … Skaityti daugiau

1 10 11 12 13 14 15