Pardavėjų baimės (II): Baimė susimauti
Komentarų: 0

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai antrasis straipsnis, kuriame apžvelgsiu antrą iš trijų pardavėjų baimių – baimę susimauti. Ši baimė užvaldo tada, kai … Skaityti daugiau

Pardavėjų baimės (I): Baimė prarasti sandorį
Komentarų: 0

  Daugiausia klaidų pardavėjai padaro tada, kai susiduria su savo pačių baimėmis – tam tikromis nuostatomis, kurios kliudo jaustis laisvai ir pasitikinčiai. Tai pirmasis straipsnis, kuriame apžvelgsiu pirmąją iš trijų pardavėjų baimių – baimę prarasti sandorį. Ši baimė užvaldo tada, … Skaityti daugiau

Kokias manipuliacijas matote šiame pardavimų laiške?
3 komentarai

  Šį laišką gavau prieš gerą savaitę. Tiesą sakant, tas pats siuntėjas atsiuntė dar maždaug penkis kitus panašius laiškus. Skaičiau tuos tekstus su dideliu susidomėjimu. Moksliniu susidomėjimu, nes jie puikiai iliustruoja įvairias čia slypinčias manipuliatyvias žinutes. Jūsų dėmesiui pateikiu manipuliacijomis … Skaityti daugiau

Kaip atsikirsti, kai klientas prašo nuleisti kainą?
Komentarų: 1

  Pati skausmingiausia ir nelaukiamiausia pardavimų pokalbio vieta – derybos dėl kainos. Klientas tarsi sutinka pirkti, tačiau prašo nuolaidos, o pardavėjas sutrinka ir nežino, ką atsakyti. Tas kliento klausimas  tai gal kokią nuolaidėlę čia galima padaryti? išveda iš pusiausvyros. Juk … Skaityti daugiau

Kodėl pardavėjai grįžę iš mokymų sako „ai, nieko naujo!“ ir niekas nesikeičia
Komentarų: 0

  Iš visų įmonės darbuotojų pardavėjai ko gero yra labiausiai lepinami mokymais. Puiku, kad organizacijos rūpinasi su klientais dirbančių žmonių tobulėjimu, tačiau tuo pat metu mokymų gausa ilgainiui nebeduoda laukiamos naudos ir iš jų grįžę pardavėjai sako: ai, nieko naujo … Skaityti daugiau

Pardavėjų apmokėjimo sistema: ar pas jus viskas ok?
Komentarų: 0

  Šviežiame Harvard Business Review numeryje yra paskelbtas įdomus interviu su Andris Zoltners (Northwestern universiteto profesorius, didžiausių pasaulyje pardavimų konsultacijų įmonių įkūrėjas ir 6 knygų apie pardavimų valdymą autorius). Andris Zoltners manymu, dažniausios įmonių daromos klaidos atlyginant savo pardavėjams yra … Skaityti daugiau

Kaip manipuliuoja derybininkai? (II)
Komentarų: 0

  Tęsiu pradėtą straipsnių seriją apie manipuliacijas derybose ir vėl skelbiu įvairių manipuliacijų kolekciją. Šias manipuliacijas įvairių mokymų metu man įvardijo pardavimų specialistai ir jų vadovai. Standartų keitimas: nebebus taip kaip buvo anksčiau – Taip, pernai buvo vieno sąlygos, šiemet … Skaityti daugiau

Kaip manipuliuoja derybininkai? (I)
Komentarų: 0

  Čia pateiksiu įvairias manipuliacijas, kurias man yra papasakoję verslo žmonės ir kurias esu patyręs pats, kai derėjausi dėl įvairių sandorių. Nors kai kurios šių manipuliacijų iš tiesų veikia, vis tik derybose manipuliuoti jau nebemadinga. Arba jūs turite argumentų, arba … Skaityti daugiau

Kaip elgtis, kai deratės komandoje?
Komentarų: 0

  Toks klausimas kyla, kai eidamas į derybas pardavėjas pasiima kolegą arba kolega pasiima jį, nes dviese smagiau ir saugiau. Einam dviese, – jie sako vienas kitam, – geriau jausimės, tvirčiau atstovėsim poziciją. Prieš nutariant, keliese eisite į derybas, apgalvokite … Skaityti daugiau

1 11 12 13 14 15