Kaip reaguoti į kliento abejones?
Komentarų: 0

  Tikriausiai nėra nei vieno pardavimų pokalbio, kurio metu klientas neišsakytų savo abejonių – įvairių pasvarstymų ar prieštaravimų apie jūsų siūlomą prekę, paslaugą ar sprendimą. Daug pardavėjų šioje vietoje sutrinka ir nežino, ką atsakyti klientui. Prieš patardamas, kaip tokioje situacijoje … Skaityti daugiau

Kodėl pardavėjai siūlo nuolaidas per anksti?
Komentarų: 0

  Viena didžiausių pardavėjų klaidų yra per anksti siūloma nuolaida. Kita panaši klaida – duodama per didelė nuolaida. – Žinote, galiu jums suorganizuoti nuolaidėlę. – Suprantu, kad jums kaina gali pasirodyti per aukšta, tai aš jums čia dešimt procentų pritaikysiu. … Skaityti daugiau

Pardavimuose manipuliuoja tik silpni
Komentarų: 0

  Prieš keletą metų mačiau seminaro reklamą, kuri paskatino mane pagalvoti apie pardavėjų troškimą daryti įtaką savo klientams. Seminaras vadinosi Hipnozė Verslo Derybose. Nesakykite, pavadinimas – iš tiesų imponuojantis. Jau dabar įsivaizduoju, kad mokymai buvo sėkmingi, o seminaro dalyviai jau … Skaityti daugiau

Kaip tinkamai užbaigti pardavimo pokalbį?
Komentarų: 0

  Pardavimo užbaigimas – sudėtingas pardavimų pokalbio etapas. Daugybė pardavėjų šioje vietoje jau būna išvargę ir pradeda panikuoti, nes suvokia, kad artėja momentas, kai klientas pasakys, ką apie visa tai galvoja. Dauguma pardavėjų stengiasi šį momentą atidėlioti arba labai skuba. … Skaityti daugiau

Pagal kokią formulę klientas vertina tavo darbą?
Komentarų: 0

  Klientų aptarnavimas šiandien – nuo scenos nueinantis dalykas. Klientų aptarnavimu dabar rūpinasi nebent tos įmonės, kurios tik neseniai suprato, kad žmonės, kurie ateina įsigyti jų teikiamų paslaugų ar prekių, yra tie patys, kurie moka jų darbuotojams atlyginimą. Gerai aptarnauti … Skaityti daugiau

Kokios frazės nužudo pardavimus?
17 komentarų

  Visi pardavėjai bent kartą yra pasakę frazes – pardavimų žudikes. Jeigu jų nebesakote, sveikinu, pažengėte toli. Jei šios frazės jums vis dar išsprūsta, pats metas jų atsisakyti. Šie posakiai ne tik nepadeda pardavimui, tačiau ir menkina pardavėją kliento akyse. … Skaityti daugiau

1 11 12 13 14