Gal jau gana varyti ant pardavėjų?
Komentarų: 1

  Šiuo tekstu noriu pažvelgti į pardavėjų darbą atidžiau. Atskleisti pardavėjų savijautą ir taip šiek tiek juos apginti. Nuo klientų, kurie visada yra teisūs ir kartais galvoja, kad pardavėjai turi mokėti skaityti jų mintis. Nuo vadovų, kurie spaudžia pardavėjus taip, … Skaityti daugiau

Apsimetėlio sindromas arba dėl ko pasitikėjimas savimi yra skausmingas dalykas
Komentarų: 0

  Dažnas įmonių noras – padidinti pardavėjų pasitikėjimą savimi, kad šie kurtų tvirtesnius santykius su klientais ir tokiu būdu sukurtų daugiau vertės tiek jiems, tiek savo kompanijai. Reikia sustiprinti jų stuburą, – sako pardavimų vadovai. Reikia kažkaip pakelti jų pasitikėjimą … Skaityti daugiau

Kokias problemas pardavimuose sukūrė konsultantai, kad uždirbtų?
2 komentarai

Anądien susitikau su gerais pora dešimčių Salesblog.lt skaitytojų, kurie nepatingėjo ir, kaip jie patys sakė, smalsumo vedami atėjo į mano biurą OVC Consulting tiek pasižmonėti, tiek išgirsti įžvalgų apie pardavimus. Mes puikiai praleidome laiką – susėdę ratu patys kėlėme mums … Skaityti daugiau

Kokio jausmo labiausiai nekenčia klientai?
Komentarų: 0

  Neseniai įsigijau stambų pirkinį – naujus namus. Metus laiko laukiau, kol pastatys namą, dabar laukiu, kol meistrai įrengs butą. Statybos kompanija – patikima ir respektabili, tačiau pasirašęs sutartį ir gavęs buto raktus sužinojau, kad į šeštą aukštą meistrai vandenį … Skaityti daugiau

Kavinių manipuliacija: norėsite klasikinės kavos ar sodresnio skonio?
Komentarų: 0

  Jeigu mėgstate kavą ar lėtus pasėdėjimus mieste lurinant pokemonus, ko gero jums teko lankytis tose kavinėse, kuriose galima pasijausti nejaukiai, jeigu nenešioji barzdos. Ten nemokamas wi-fi, betarpiški baristos, progresyvi publika ir šiaip galima atsivesti šunį ar išsidrėbti. Kavą šiose … Skaityti daugiau

Tegu parduoda kiti, bet ne aš: ką daryti, kai profesionalams pardavimai kelia alergiją?
Komentarų: 0

  Viena įdomesnių užduočių, kurią gaunu iš organizacijų – padėti jų profesionalų komandoms patikėti pardavimų veikla ir imtis jos su didesniu entuziazmu, net jeigu tų žmonių veikla su pardavimais nesusijusi. Pavyzdžiui, pardavimų man teko mokyti langų montavimo inžinierius, nes jie … Skaityti daugiau

Hamleto klausimas: ar pardavėjais gimstama, ar tampama?
Komentarų: 0

  Anksčiau maniau, kad šis klausimas yra tiek banalus, kad savo beprasmiškumu beveik lenkia kitą nuvalkiotą klausimą, kurį žurnalistai užduoda kokio nors interviu pabaigoje: ko palinkėtumėte savo skaitytojams?  Vėliau įžvelgiau, kad klausime apie pardavėjus užkoduota dilema sukelia daug galvos skausmo … Skaityti daugiau

Dovanos klientams: kaip dovanoti, kad nelįstumėte į vieną vietą?
2 komentarai

  Visi esame jautę tą nemalonų priverstinio įsipareigojimo jausmą, kuris kilo, kai kažkas mums įteikė nelauktą dovaną su lūkesčiu, kad kažką už tai iš mūsų gaus. Buvo nemalonu, lyg būtume išsitepę klijais, o mūsų pačių lūpos nevalingai sakė tą ačiū, … Skaityti daugiau

Kaip atsakyti į tris banalias derybines taktikas?
Komentarų: 0

  Neseniai man į rankas pakliuvo knyga Negotiating the Impossible, kurioje radau keletą įdomių atsikirtimų nuvalkiotoms derybinėms taktikoms. Parskaitęs autoriaus Deepak Malhotra patarimus, susiejau juos su savo patyrimu, tad pasidalinsiu keliomis praktinėmis įžvalgomis. Jeigu jie sako: mes niekada… Paprastai ultimatumas … Skaityti daugiau

1 2 3 4 5 6 13