Aiškintis kliento poreikius: kokia čia yra painiava ir ką su tuo daryti?

Komentarų: 0

  Sąvoka aiškintis kliento poreikius yra taip dažnai naudojama, kad ko gero niekas nebežino, ką iš tiesų tai reiškia ir kaip tai daroma. Ar čia yra tai, ko konkrečiai klientas nori? Ar tai yra tai, ko jam iš tiesų reikia? … Skaityti daugiau

Klausimų uždavimo technika arba kaip parduoti neparduodant?

2 komentarai

  Jūs tikrai žinote, kad pardavimų susitikime pardavėjai turi užduoti klientui klausimus, o ne pulti pristatinėti save ar produktą. Klausimai turi būti atviri, atskleidžiantys tai, kas klientui yra svarbu ir į ką jis kreipia dėmesį. Vėliau tuo remdamiesi jūs formuosite … Skaityti daugiau