Pardavėjai, kodėl jūs bijote savo prekių ir paslaugų kainos?

Komentarų: 1

  Anądien rinkdamasis duris viename iš statybinių prekių salonų susidūriau su keista, tačiau nuolat pasikartojančia situacija. Kai paprašiau vadybininko pateikti man alternatyvų pasiūlymą su gražesnėmis durimis, jis atsakė: bet žinokit, jos bus brangesnės. Ok, – galvoju ir sakau jam: nieko … Skaityti daugiau

Masalo efektas arba kaip jie priverčia tave pirkti tai, ką jie nori, kad tu pirktum?

3 komentarai

  Kada paskutinį kartą rinkotės kokią nors prekę ir, norėdami priimti sprendimą pirkti, lyginote ją su kitomis panašiomis prekėmis? Tokiu būdu mes renkamės maistą iš meniu, pavyzdžiui, picą. Prisiminkite, kaip buvo nelengva išsirinkti vieną iš keturiasdešimties. Atsimenate, kaip rinkotės išmanųjį … Skaityti daugiau

Principas „jeigu, tai“ arba ką sakyti derybose, kad gauti naudą

Komentarų: 0

  Kartais pagalvoju, kiek daug derybininkai galėtų pasiekti ir kaip greitai jie susitartų, jeigu mokėtų susikalbėti – išgirsti vieni kitus ir konstruktyviai išsireikšti. Viena svarbiausių derybų dalių – susitarti dėl salygų ir jų verčių pasidalinimo. Kartais toks susitarimas įvyksta automatiškai, … Skaityti daugiau

Kaip atsikirsti, kai klientas prašo nuleisti kainą?

Komentarų: 1

  Pati skausmingiausia ir nelaukiamiausia pardavimų pokalbio vieta – derybos dėl kainos. Klientas tarsi sutinka pirkti, tačiau prašo nuolaidos, o pardavėjas sutrinka ir nežino, ką atsakyti. Tas kliento klausimas  tai gal kokią nuolaidėlę čia galima padaryti? išveda iš pusiausvyros. Juk … Skaityti daugiau