Kaip atsakyti į tris banalias derybines taktikas?

Komentarų: 0

  Neseniai man į rankas pakliuvo knyga Negotiating the Impossible, kurioje radau keletą įdomių atsikirtimų nuvalkiotoms derybinėms taktikoms. Parskaitęs autoriaus Deepak Malhotra patarimus, susiejau juos su savo patyrimu, tad pasidalinsiu keliomis praktinėmis įžvalgomis. Jeigu jie sako: mes niekada… Paprastai ultimatumas … Skaityti daugiau

Elgesys derybų metu: pasitikrinkite, ar šios tyrimų išvados jums galioja?

Komentarų: 0

  Market Watch Center For Negotiation atliko tyrimą, kurio metu stebėjo 20.000 derybininkų elgesį prie derybų stalo. Tyrėjai išskyrė eilę bendrų elgesio modelių, kurių dėka derybininkai pasiekė geresnių nei vidutiniai arba blogesnių nei vidutiniai rezultatų. Šį tekstą galite persiųsti savo … Skaityti daugiau

Principas „jeigu, tai“ arba ką sakyti derybose, kad gauti naudą

Komentarų: 0

  Kartais pagalvoju, kiek daug derybininkai galėtų pasiekti ir kaip greitai jie susitartų, jeigu mokėtų susikalbėti – išgirsti vieni kitus ir konstruktyviai išsireikšti. Viena svarbiausių derybų dalių – susitarti dėl salygų ir jų verčių pasidalinimo. Kartais toks susitarimas įvyksta automatiškai, … Skaityti daugiau

Ką reikia žinoti, jeigu deratės komandoje?

Komentarų: 0

  Tikriausiai ir jūs galvojate, kad kuo didesne komanda eisite į derybas, tuo labiau prispausite oponentus. Taip pat tikriausiai galvojate, kad kuo daugiau bus jų, tuo labiau bus riesta jums. Žemiau pateiksiu keletą įdomių mokslinių tyrimų išvadų (stebėtos derybos ir … Skaityti daugiau