Kaip atsakyti į tris banalias derybines taktikas?

Komentarų: 0

  Neseniai man į rankas pakliuvo knyga Negotiating the Impossible, kurioje radau keletą įdomių atsikirtimų nuvalkiotoms derybinėms taktikoms. Parskaitęs autoriaus Deepak Malhotra patarimus, susiejau juos su savo patyrimu, tad pasidalinsiu keliomis praktinėmis įžvalgomis. Jeigu jie sako: mes niekada… Paprastai ultimatumas … Skaityti daugiau

Kainos suvokimas: ką reiškia, kai klientai sako „man per brangu“?

2 komentarai

  Kiek kartų jūs girdėjote klientą sakant man per brangu? Ko gero žinote, kaip į šią abejonę atsakyti. Galima užduoti nuvalkiotą klausimą lyginant su kuo? Arba ką jūs turite galvoje? Kas jums yra per brangu? Labai dažnai pardavėjai ieško ant … Skaityti daugiau

Elgesys derybų metu: pasitikrinkite, ar šios tyrimų išvados jums galioja?

Komentarų: 0

  Market Watch Center For Negotiation atliko tyrimą, kurio metu stebėjo 20.000 derybininkų elgesį prie derybų stalo. Tyrėjai išskyrė eilę bendrų elgesio modelių, kurių dėka derybininkai pasiekė geresnių nei vidutiniai arba blogesnių nei vidutiniai rezultatų. Šį tekstą galite persiųsti savo … Skaityti daugiau

Kaip manipuliuoja derybininkai ? (III)

Komentarų: 0

  Šiuo straipsniu užbaigsiu trijų tekstų seriją apie manipuliacijas derybose. Šias manipuliacijas įvairių mokymų metu man įvardijo pardavimų specialistai ir jų vadovai. Dabar jomis dalinuosi su Salesblog.lt skaitytojais. Išorinis ekspertas: derybininkai kviečia trečios šalies pagalbą – Žiūrėkit, mums reikia pasitarti … Skaityti daugiau