Kodėl tu negali būti geras pardavėjas?

Komentarų: 0

  Prisimenu savo karjeros pardavimuose epizodus. Vienas dalykas man visada atrodė svarbus – norint dirbti pardavimuose, reikia turėti tam tikrą kultūrinį pagrindą. Negali įvažiuoti į tam tikrą specifinę žmonių grupę, jeigu prie jos nepritampi. Gal ir galėtum dirbti vienas, tačiau … Skaityti daugiau

Pardavimuose į priekį veda tik ambicija. Ar tokią turi?

Komentarų: 0

  Pamenu, kai tik pradėjau vesti pardavimų mokymus, pradžioje užsiėmimo darydavome tokią paprastą užduotį. Dalyviai grupelėse surašydavo savybes, kurias turėtų demonstruoti pardavimuose ar klientų aptarnavime dirbantys žmonės. Visa tai aptardavome – turime šias savybes ar ne ir ko reikia, kad … Skaityti daugiau

Seksizmas pardavimuose: kaip atsikratyti stereotipų ir didinti potencialą?

Komentarų: 0

  Bet čia turbūt šitas labiau suveiktų moterims, – sako man seminaro dalyvis, kai papasakojau grupėje apie tai, kad su klientais reikia kurti santykį ir aiškintis, kas jiems yra svarbu. Vyrai žino, ko nori ir jiems visų šitų nesąmonių nereikia, … Skaityti daugiau

Pardavėjų ir kitų žmonių bėdos: keturi būdai problemoms spręsti

2 komentarai

  Kai pardavėjai susiduria su sunkumais, jie ieško labai sudėtingų atsakymų į kilusius klausimus. Kartais sutinku žmonių, kurie galvoja, kas egzistuoja kažkokie stebuklingi patarimai, kurie čia pat išspręs visas kilusias negandas. Sumažins stresą, kurį sukelia nekantrūs klientai. Sutvarkys su klientais … Skaityti daugiau

Apklausos rezultatai: su kuo pardavėjai asocijuoja ėjimą pas klientą?

Komentarų: 0

  Visada laikiausi nuostatos, kad jeigu susitikimo su klientu metu nusiteiksi karingai, tikimybė, kad toks susitikimas baigsis prastu rezultatu bus didesnė, negu bendradarbiavimo pozicijos atveju. Reikia ieškoti būdų, kaip parduoti nekovojant. Parduoti neparduodant. Dar daugiau, mano galva, kovinė parengtis skatina … Skaityti daugiau

Apsimetėlio sindromas arba dėl ko pasitikėjimas savimi yra skausmingas dalykas

Komentarų: 0

  Dažnas įmonių noras – padidinti pardavėjų pasitikėjimą savimi, kad šie kurtų tvirtesnius santykius su klientais ir tokiu būdu sukurtų daugiau vertės tiek jiems, tiek savo kompanijai. Reikia sustiprinti jų stuburą, – sako pardavimų vadovai. Reikia kažkaip pakelti jų pasitikėjimą … Skaityti daugiau

Kavinių manipuliacija: norėsite klasikinės kavos ar sodresnio skonio?

Komentarų: 0

  Jeigu mėgstate kavą ar lėtus pasėdėjimus mieste lurinant pokemonus, ko gero jums teko lankytis tose kavinėse, kuriose galima pasijausti nejaukiai, jeigu nenešioji barzdos. Ten nemokamas wi-fi, betarpiški baristos, progresyvi publika ir šiaip galima atsivesti šunį ar išsidrėbti. Kavą šiose … Skaityti daugiau

1 2 3 4 5