Kaip kalbėti su pardavimų specialistu, kad jį normaliai iškoučinti?

Komentarų: 1

  Daug pardavimų vadovų sako, kad koučina savo komandą, tad noriu pasidalinti patarimais tiems vadovams, kurie galvoja, kad koučingas yra slapta poveikio priemonė, kuri skirta žmonėms įteigti tai, ką vadovas nori įteigti. Tai vadinama drožingu, jo principai tokie: Kalbėti monologu … Skaityti daugiau

Atkalbėjimai nuo darbo pardavimuose: ar tikrai norite tai daryti?

Komentarų: 0

  Pardavimai ir klientų aptarnavimas yra darbai, kuriuos gali dirbti ne kiekvienas. Dažnai girdžiu žmones sakant, kad pardavimuose tai jie jau tikrai nedirbs, nes lysti į užpakalį kitiems yra ne jų būdui. Čia toks gajus stereotipas ir šiaip vienas siauresnių … Skaityti daugiau

Kodėl tu negali būti geras pardavėjas?

Komentarų: 0

  Prisimenu savo karjeros pardavimuose epizodus. Vienas dalykas man visada atrodė svarbus – norint dirbti pardavimuose, reikia turėti tam tikrą kultūrinį pagrindą. Negali įvažiuoti į tam tikrą specifinę žmonių grupę, jeigu prie jos nepritampi. Gal ir galėtum dirbti vienas, tačiau … Skaityti daugiau

Pardavimuose į priekį veda tik ambicija. Ar tokią turi?

Komentarų: 0

  Pamenu, kai tik pradėjau vesti pardavimų mokymus, pradžioje užsiėmimo darydavome tokią paprastą užduotį. Dalyviai grupelėse surašydavo savybes, kurias turėtų demonstruoti pardavimuose ar klientų aptarnavime dirbantys žmonės. Visa tai aptardavome – turime šias savybes ar ne ir ko reikia, kad … Skaityti daugiau

Seksizmas pardavimuose: kaip atsikratyti stereotipų ir didinti potencialą?

Komentarų: 0

  Bet čia turbūt šitas labiau suveiktų moterims, – sako man seminaro dalyvis, kai papasakojau grupėje apie tai, kad su klientais reikia kurti santykį ir aiškintis, kas jiems yra svarbu. Vyrai žino, ko nori ir jiems visų šitų nesąmonių nereikia, … Skaityti daugiau

1 2 3 4 6