Tiesos momentai: kodėl klientai neperka?

3 komentarai

  Ar esate sutikę pardavėjų, kurie paklausti, kaip sekasi, pasakytų: puikiai, žinai, geriau nebūna. Klientai eina miniomis, o sandorių sudarau daugiau negu galėjau tikėtis. Gal čia kaltas mūsų šiaurietiškas charakteris, o gal tiesiog tokia realybė – deja, bet nerasime žmogaus, … Skaityti daugiau

Kodėl tu negali būti geras pardavėjas?

Komentarų: 0

  Prisimenu savo karjeros pardavimuose epizodus. Vienas dalykas man visada atrodė svarbus – norint dirbti pardavimuose, reikia turėti tam tikrą kultūrinį pagrindą. Negali įvažiuoti į tam tikrą specifinę žmonių grupę, jeigu prie jos nepritampi. Gal ir galėtum dirbti vienas, tačiau … Skaityti daugiau

Kodėl pardavimų treneriai visada turės darbo?

Komentarų: 0

  Pardavimų treneris yra viena labiausiai  stereotipais apipintų profesijų. Visi žino, kiek pseudo išminčių vadina save pardavimų guru. Daug kas stebisi, jeigu sutinka vieną kitą normalų, kuris sugeba įkvėpti ir pamokyti. Yra manymas, kad pardavimų mokytojai yra tiesiog nenusisekusios karjeros … Skaityti daugiau

Seksizmas pardavimuose: kaip atsikratyti stereotipų ir didinti potencialą?

Komentarų: 0

  Bet čia turbūt šitas labiau suveiktų moterims, – sako man seminaro dalyvis, kai papasakojau grupėje apie tai, kad su klientais reikia kurti santykį ir aiškintis, kas jiems yra svarbu. Vyrai žino, ko nori ir jiems visų šitų nesąmonių nereikia, … Skaityti daugiau

Kokias problemas pardavimuose sukūrė konsultantai, kad uždirbtų?

2 komentarai

Anądien susitikau su gerais pora dešimčių Salesblog.lt skaitytojų, kurie nepatingėjo ir, kaip jie patys sakė, smalsumo vedami atėjo į mano biurą OVC Consulting tiek pasižmonėti, tiek išgirsti įžvalgų apie pardavimus. Mes puikiai praleidome laiką – susėdę ratu patys kėlėme mums … Skaityti daugiau

Hamleto klausimas: ar pardavėjais gimstama, ar tampama?

Komentarų: 0

  Anksčiau maniau, kad šis klausimas yra tiek banalus, kad savo beprasmiškumu beveik lenkia kitą nuvalkiotą klausimą, kurį žurnalistai užduoda kokio nors interviu pabaigoje: ko palinkėtumėte savo skaitytojams?  Vėliau įžvelgiau, kad klausime apie pardavėjus užkoduota dilema sukelia daug galvos skausmo … Skaityti daugiau

1 2 3